L’ingénierie commerciale au service de votre performance.
80 % de pratique, 3 piliers clés, et des techniques éprouvées pour booster votre chiffre d’affaires.
Dans un environnement de plus en plus compétitif, les entreprises qui performent sont celles qui maîtrisent l’architecture de leur machine commerciale.
Cette formation 100 % en ligne vous transmet les fondations et les leviers d’une ingénierie commerciale efficace, pour transformer votre activité de vente en un système structuré, prévisible et rentable.
L’ingénierie commerciale
Elle ne se limite pas à la vente en elle-même, mais englobe toute l’architecture commerciale : stratégie, organisation, outils, compétences et indicateurs.
Cette formation vous guide pas à pas dans la mise en place de cette ingénierie pour faire de votre fonction commerciale un véritable levier de croissance.
Les Objectifs de la formation sont multiples :
L’approche est structurée autour
de 3 piliers fondamentaux :
PILIER 1
La Connaissance Commerciale
Comprendre son marché, identifier précisément ses cibles, maîtriser les fondamentaux du cycle de vente et connaître les indicateurs de performance essentiels.
PILIER 2
Le Savoir-Faire Commercial
Appliquer les techniques de prospection, de négociation, de closing et de fidélisation. Déployer un processus de vente efficace et reproductible pour générer un flux constant de chiffre d’affaires.
PILIER 3
Le Savoir-Être Commercial
Adopter la posture, l’état d’esprit et les qualités relationnelles qui font la différence. Développer la confiance, la persévérance, l’écoute active et l’adaptabilité pour exceller dans toutes les situations de vente.
La formation s’adresse :
Aux Dirigeants de TPE/PME souhaitant professionnaliser leur démarche commerciale
Tout est conçu pour une autonomie maximale, avec un contenu pédagogique, clair et structuré
Audio, cas pratiques.
